アルファードの値引き方法　新車のアルファードを格安で購入する方法

日本でミニバンブームが始まったのが1990年代。2000年代に入ってからは、ややブームが下火になった時期もありましたが、現在ではファミリーカーとしての人気を獲得しています。

大型ミニバンと呼ばれるLLサイズミニバンの中で、現在もっとも人気がある車種が、今回紹介するアルファードです。ミニバンの中の高級車だけあって、車両本体だけでも、かなりの高額になりますが、少しでも安く購入したいのは、共通の心理でしょう。

そこで、アルファードのグレード・価格の紹介から、オプションの解説、値引き相場から値引き交渉術まで分かりやすく紹介していきたいと思います。

アルファードとはどんな車？

アルファードは、トヨタ自動車から2002年5月に発売された「LLクラス」と呼ばれている大型ミニバンです。2002年5月に初代モデル、2008年5月に2代目が発売となり、2015年1月のフルモデルチェンジにより、現在は3代目が発売されています。

開発コンセプトとしては「大空間高級サルーン」を標榜しており、単なるLLサイズミニバンではなく、「高級ミニバン」としての地位を確立した、ミニバンの中でも高級志向を持った人にとって人気のある車種となっています。

詳細につきましては、次項で詳述いたしますが、3代目のフルモデルチェンジでエンジンラインナップが変更されたことで、さらに高級ミニバンとしての魅力がアップしたといえます。

アルファードのグレード・販売価格・特徴とは？

初代～2代目までは、廉価版グレードには2.4L直4・直4 DOHCが設定されていましたが、2015年1月に行われたフルモデルチェンジ（現行モデル・3代目）にて、エンジンの見直しが行われました。

3代目では2.5Lとなり、ガソリン車では2AR-FE 2.5L 直4 DOHCが、ハイブリッドモデルでは2AR-FXE 2.5L 直4 DOHCエンジン＋モーターが採用されています。ガソリン車の上位モデルでは、2代目と同じく2GR-FE 3.5L V6 DOHCが採用されています。

アルファードはグレードが多いことが特徴で、ハイブリッドモデルでは6グレード、ガソリン車では2.5L車が5グレード、3.5L車が4グレード用意されています。

アルファードの内装色・ボディカラーは？

カラーは全部で7色あり、ハイブリッド車・ガソリン車とも5色／6色の中から選択できます。

アルファードに装着可能なオプション

トランスミッションに関わる装備としては、レーダークルーズコントロールがあります（Executive Lounge以外）。その他、グレードによってはスマートエントリー機能、パワースライドドアがオプションになっています。

いかにもミニバンらしいオプションは、アクセサリーコンセントがあります。つけられる個数は、グレードによって1個～3個と異なります。

その他、ナビゲーションシステムとパーキングシステムがオプションとしてついています。値段も税込で70万円と高価ですが、安全を考える人はつけることを考えてもいいかもしれません。

アルファードのライバル車には何がある？

ミニバンは日本でも人気車種ですが、LLサイズミニバンは種類がそんなに多くありません。ライバル車としては、エルグランド（日産）、姉妹車のヴェルファイア、エスティマ（トヨタ）、価格面ではかなり下になりますがオデッセイ（ホンダ）があります。

ただ、価格面で中・上位グレードでの競合となりえるのは、エルグランドとヴェルファイアで、エスティマやオデッセイについては廉価グレードでの競合となります。

アルファードの目標値引き額、安く購入するための方法とは？

アルファードは、車が売れにくくなったと言っても、ミニバンの中では売れ行きのいい車で、車両本体価格からはさほど多く値引いてもらえるわけではありません。車両本体価格で考えると20万円～25万円くらいが値引きの目標金額になります。

ただ、アルファードはナビゲーションシステムをはじめとして、オプションに高価なものが多いのが特徴です。選択するオプションにもよりますが、オプションは希望小売価格の20％～30％の値引きがあります。70万円近くするナビシステムをオプションとしてつけるとすれば、オプションと含めて40万円近くの値引きが期待できる計算になります。

値引きを引き出すコツとしては、下記の条件があります。

 
本気でディーラーの営業と値引き交渉をしようと思った時、競合車に試乗したり、本などでしっかりと調べた上で、知識をつけておくことが必要です。アルファードの競合車は少ないですが、商談の時に「エルグランドと迷っています」と答えたとしたら、間違いなく「エルグランドのどこに魅力を感じましたか」と聞かれます。

そこで「車高が低いのが好き」とか「セダンのような乗り心地に魅力を感じる」などのようにはっきりと答えられなかったら、「値引きしてもらいたいだけ」と判断されて、相手にしてもらえなくなります。

また、ライバル車としてヴェルファイアとエスティマを挙げました。ヴェルファイアはネッツ店、エスティマはトヨタ店とカローラ店、アルファードはトヨペット店と取扱店が違います。

そのため、本当にこの2車種が気になっていれば、見積もりを取ってみるのもいいのですが、相手営業によってはあまりいい顔をされないかもしれません。悪い印象をあたえることで交渉が止まることにさえなりかねないので、できればエルグランドで競合させた方が賢明です。

エスティマとオデッセイは、中・上位グレードでは、競合になりません。どちらかと言えば廉価グレードと競合するための武器として考えてください。こちらに関しても同様で、事前に試乗して値引きの入った見積もりを作ってもらっておくことが大切です。

下取り・買い取り

下取り・買い取りについては、意見が分かれます。「適正価格で下取ってもらえるなら」という人もいますし、「下取りより買い取ってもらった方がいい」という人もいます。

そこで、一括買い取り査定サイトの出番になります。

一括買い取り査定サイトでは、パソコンやスマホを使って、車種やグレード、年式、走行距離などの情報を入力することで、簡単な概算額を出すことができます。

実際の買い取り査定額は、実地で査定してもらった上でとなるので、査定時期や状態によっても異なります。下取り査定額が買い取り査定額を上回ることはめったにありません。そういう点を考慮すると、下取りを考えるより、一括買い取り査定サイトで概算額を出し、詳細査定後の売却を考えた方が、より安く車を購入できる可能性が高まります。

また、下取りの交渉に時間を使うくらいであれば、数千円～数万円程度のオプションをサービスにしてもらう、納車時のガソリン満タン、端数の切り捨てなどでサービスしてもらうよう交渉した方が、全体としてはよりお得感が出るでしょう。