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【完全版】プリウス中古車の値引き方法 新車のプリウスを格安で購入する方法

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プリウスはハイブリッド車の先駆けともいえる車で、新車・中古ともに人気は根強く、いまだに人気ランキング上位に顔を出すことの多い人気車種です。

マイナーチェンジやモデルチェンジを経るごとに、足回りなどの走行性能やデザインなども改善され、今では20代の若い世代から中高年まで幅広い世代が乗る国民的車になった感さえあります。

人気の高いプリウスですが、新車・中古車の販売事情はどのようになっているのか、値引きのコツに至るまで、まとめていきたいと思います。

新車プリウスの価格帯・グレードについて

プリウスは、2015年12月にフルモデルチェンジが行われました。

グレードは大きく分けて3つ。
・Eグレード
・Sグレード
・Aグレード
です。

 
Eグレードは一つだけです。

Eグレード

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Eグレードは「燃費スペシャル」という名称がついており、装備もリアスタビライザーがないなど最小限に削っています。その他、燃料タンクを38Lのものを使用するなど、どちらかと言えば個人での使用よりは、営業車など会社での利用を想定したグレードとなっています。

価格は242.9万円となっています。

Sグレード

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Sグレードは、無印とツーリングセレクションがあります。駆動は2WDとE-Fourが用意されており、オートエアコンや盗難防止システムなど、主要装備の大半が入っているスタンダードモデルです。

価格帯は、無印のSグレードが247.9万円(2WD)~267.3万円(E-Four)、ツーリングセレクションは262.8万円(2WD)~282.2万円(E-Four)となります。

Aグレード

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Aグレードは、無印、ツーリングセレクション、プレミアムの3つが用意されています。駆動はSグレードと同じく、2WDとE-Fourの2つです。

Aグレードは、装備が充実していることが特徴です。安全装備だけでも、自動ブレーキシステムやレーダークルーズなどがあり、出来る限り安全を守るためのシステムを装備しています。

その他にもブラインドの映像を映すモニターがついています。

価格帯は、無印が277.7万円(2WD)~297.1万円(E-Four)、ツーリングセレクションは292.6万円(2WD)~312.1万円(E-Four)、プレミアムが310.7万円~330.1万円です。

プリウス新車の値引き事情とは?

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先述したように、プリウスは新車・中古ともに人気ランキング上位常連車種です。

他の車種であれば、大幅値引きは交渉が必要であるにしろ、比較的値引きに応じてもらえやすいのですが、プリウスは黙っていても購入を検討する人が多いためか、ディーラーの営業もほとんど値引きに応じてもらえないと言われています。

値引きの相場としては、プリウスの車両本体価格の2%くらいで、5~6万円くらいです。

一般的には、ライバル車の見積もりを取って、それをもとに交渉するという人もいますが、プリウスの場合は強気に出てそれをすると、嫌な顔をされることも多いようです。

それでは、新車を購入する場合、何で値引きに代用しているのでしょうか。

値引きの代用方法とは?

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プリウスは、車両本体での値引きが厳しい車種です。そうなると、ディーラーは今乗っている愛車の下取りで値段調整を図ります。

img_004ただ、愛車の下取り額について関心を持っている人は少ないのではないでしょうか。ディーラーの営業もそのあたりを心得ており、商談の際も相場の下取り額より低めに余裕を持って低く提示していることがほとんどです。

「安く購入できた」と思わせるためにディーラーが使うテクニックとは?

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ディーラーの営業が使うテクニックには、先述の下取りの他にも、オプションをつけることで値引きを行う方法もあります。

その他に、スペアタイヤや寒冷地仕様、サンバイザーなどのメーカー・ディーラーオプション、カーナビなどのオプションをつけ、それらを全て含んだ金額の中から値引きを行うことでお得感を演出するという方法もよく使います。

ほしいオプションがあれば、オプションから値引きを攻めるという方法もありますね。

中古車のプリウスを安く購入するには?

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プリウスの場合、中古車でも値崩れが起きにくく、高止まりの傾向にあります。そのため、ほとんど値引きしてもらえないと言われています。

それでも、交渉する余地は多少あります。

その方法とは、「いくらであれば購入する」と希望購入価格を言ってみることです。これを事前に伝えることによって、営業担当者に「必ず買ってもらえる」もしくは、「買ってもらえる可能性が高い」と思わせることができる点にあります。

希望価格になれば買ってもらえると分かっている人と、希望額を言わずに闇雲に「値引きして」と言ってくる人と、どちらを本気で相手するかを考えてみると、絶対に前者の方ですよね。

img_004ただ、常識はずれに安い金額を提示すると「冷やかし」と思われてしまいます。そこで、中古車情報サイトなどを利用して相場価格を調べて、ほしいグレードやオプションのついている車の最安値あたりの金額や少し安いくらいの金額を伝えることで、交渉に応じてくれる可能性が高まります。

 
また、中古車の場合はすでにオプションも付いており、本体からの値引きも応じてもらいにくいので、新車と同様に今乗っている愛車の下取りが必要となってきます。ただ、この下取り価格というのがくせ者で、ディーラーの場合本来の下取り査定額から低めの金額を提示してくる場合があります。

ここで契約してしまうと、低い下取り価格のままで購入することになってしまいます。

下取り価格の交渉をするには?

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下取り価格の交渉をするのは、そんなに難しいことではありません。以前であれば、複数の買い取り業者に査定してもらわないと価格が分かりませんでしたが、今はインターネット上の一括査定サイトを利用することで、簡単に買い取り査定を依頼することができます。

インターネット上では、あくまでも概算額しか分かりませんが、もっと詳しく査定額を知りたい場合には、全国展開している業者を含めて色々な業者に依頼することもできるので、気になった業者に査定を依頼して見ると、さらに詳細な査定額を知ることができます。

ディーラーの営業も、買い取り相場を把握した上で、下取り額を提示してきます。なので、交渉する側も買い取り相場額を把握しておくことで、下取り交渉を有利に進めることができます。

万が一、満足いく下取り査定を受けられなかったとしても、事前に査定してもらった中から最高値をつけた業者に愛車を買い取ってもらえばいいだけなので、実質的に値引きしてもらったことと同じことになります。

一括買い取り査定サイトのオススメは?

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現在は、インターネット上に様々な一括買い取り査定サイトがあります。その中から、おすすめするのは、かんたん車査定ガイドとズバット車買取比較の2つです。

かんたん車査定ガイドを使った場合、必要事項を入力するとすぐに概算価格とメーカーの参考価格が表示されるため、価格比較を容易に行うことができます。

ズバット車買取比較では、メールもしくは電話での連絡になりますが、10社から査定を受けることができるため、前者に比べて少し手間はかかりますが、やはり査定額の相場を知ることができます。

プリウスの値引きに関するまとめ

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プリウスの場合、本体価格から値引きを獲得するのは難しい状況です。ただ、まったく安くならないというわけではなく、下取りやオプションをうまく組み合わせることで安くすることができます。

一括買い取り査定サイトやオプションの選択をうまく利用することで、ディーラーとの交渉に役立ててみてください。

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